“三八女王节”线上销售突破1000万元 友阿购直播带货成增长新引擎

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　　友阿“三八女王节”线上销售突破1000万元友阿购直播带货成增长新引擎157财经新闻网

　　“大家好，这里是友谊商店兰蔻品牌直播间。我们今天要为大家带来史无前例的优惠。明星单品买一送一，两件还能享受8折。”和兰蔻柜姐一起直播的美妆博主小楠楠已经按奈不住在直播间下了单。3月6日，兰蔻品牌在友谊商店、友谊商城分别打造了专场直播，“粉丝”们迅速涌入直播间，主播与粉丝在线互动，分享美妆心得，3个半小时的直播吸引了近10万粉丝前往观看，实现了高达73万元的销售业绩。掀起了友阿的“三八女王节”大促的第一波高潮。157财经新闻网

　　伴随国内情况趋稳，大家复产复工，消费力强势回归。受疫情压抑的“补偿性消费”终于在“三八”妇女节前如期爆发，“三八节”大促成各品牌发力的重要窗口。今年“三八节”，友阿在做好线下防疫的同时，各门店围绕“三八女王节”主题进行了一系列促销活动，友阿全国门店线下客流显著增长，销售稳步提升。同时，线上则推出“女王节”直播专场，让购物欲苏醒的女性朋友们在家就能逛商场、收礼物。157财经新闻网

　　变美依旧是女性消费者的刚需，在这一背景下，化妆品、护肤品成为今年妇女节出镜率最高的单品，直播间的互动和下单人数也明显更多，一些爆款单品上架就被抢购一空。“三八活动”期间，友阿线上销售突破1000万，全国门店数百个品牌开启直播，时长达1925小时，品牌的订单同比日常普遍增长2-7倍，部分美妆品牌增长达10倍，不断刷新线上销售记录。157财经新闻网

　　随着友阿购平台流量和销售日益增长，越来越多的品牌对友阿“小程序直播”的创新探索表现出积极的态度，纷纷加入导购直播计划。各个品牌也给出了相应的福利折扣助力友阿的“三八女王节”，直播间爆款秒杀、红包、大额优惠券等福利送不停。用户只要微信搜索“友阿购”小程序，进入直播大厅，即可观看所有品牌直播、赢取“女王节”福利。157财经新闻网

　　除了兰蔻之外，雅诗兰黛、olay、欧莱雅、雅戈尔、耐克、阿迪达斯等品牌也与友阿集团达成合作，对友阿直播给予了巨大的支持和配合，在此次“女王节”大促中也业绩不俗。其中，友阿百货与雅戈尔的限时闪购直播销售突破10万，郴州友阿国际与滔博运动打造的直播间，销售也突破20万。157财经新闻网

　　3月5日19时30分，友谊商店与品牌雅诗兰黛联袂打造专场直播。除了主播介绍外，还邀请了全国知名彩妆师进行产品的功能展示，90分钟的线上直播实现销售40万元。“我在友阿直播间抢到了雅诗兰黛套装和眼霜，真的超实惠。马上就要春暖花开了，得让自己美起来。”家住长沙芙蓉区的乔小姐表示。157财经新闻网

　　在疫情影响下，友阿股份董事长胡子敬提出了“每一个专柜都成为一个直播间，每一个员工都是主播”，“要把‘网上购物’变成‘网上逛店’”这一全新的思路。他表示，不管是在直播进行时还是直播结束后，“友阿购”都要能时时刻刻为顾客打开购物之门，能够令顾客足不出户过足“买瘾”。而此次“三八女王节”各品牌“捷报频传”也已经初步验证胡子敬董事长的想法。157财经新闻网

　　“三八女王节”的直播友阿各门店主播们都铆足了劲，他们由产品培训、直播课程到实践操作，已经完成了从直播小白到新手主播的蜕变，不仅对商品的介绍更纯熟、更注重细节，相较于网红和明星主播，品牌导购会有更强的生活性和亲切感，更多了一分鲜活。在直播间的布置上，也花了更多心思，不仅与商品属性相符合，也从视觉上满足了顾客“逛”的感觉，越来越多的消费者乐于逛友阿直播间。157财经新闻网

　　直播和社群已逐步发展成为常态化销售手段且增长迅速。友阿各门店也正在大力推广全民营销，通过友阿购和微信群等工具和平台，更加高效、广泛地推广产品和活动。导购主播们通过直播和微信链接起一个个粉丝，对品牌来说，就是多了一个直接与用户互动的渠道，能更方便地洞悉用户需求，挖掘更多潜在购买力。157财经新闻网

　　友阿是全国首创零售集团全员推广小程序直播的企业，事实证明，友阿正在走一条正确的路，拥抱新零售，推动实体零售转型，到“云”上去，加快实体商业线上线下一体化的步伐，不仅是未来发力的增长点，更是抗风险能力的支点。157财经新闻网